Como Negociar o Preço de Compra de uma Casa

Comprar uma casa é um dos maiores investimentos da vida de uma pessoa. É um processo complexo e emocionante que exige planejamento, pesquisa e conhecimento. Este artigo irá equipá-lo com as ferramentas e informações necessárias para negociar com segurança e conquistar a casa dos seus sonhos. Aqui estão algumas estratégias úteis de negociação para compradores:

Obtenha uma Pré-Aprovação para um Empréstimo Hipotecário

 Antes mesmo de navegar pelo mercado imobiliário local, obter uma pré-aprovação para um empréstimo hipotecário é essencial. Este é o ponto de partida porque lhe dá uma compreensão da faixa de preço em que pode se concentrar com o seu agente imobiliário. Além disso, ao ter uma pré-aprovação do empréstimo, mostra aos vendedores que é um comprador sério, o que é uma boa estratégia quando o vendedor está ansioso para fechar o negócio.

Estabeleça um Orçamento Realista

 Muitos compradores da primeira casa podem não estar cientes de quanto custa comprar uma casa. Alguns podem pensar que é tão simples quanto juntar um adiantamento, obter aprovação para um empréstimo hipotecário e comprar a casa. No entanto, estabelecer um orçamento realista pode ajudá-lo a abrir os olhos para a longa lista de outros custos associados à compra de um imóvel, como despesas legais, custos de fecho e outras taxas relacionadas.

Normalmente, é melhor adicionar cerca de sete por cento ao seu adiantamento para ajudar a cobrir todas essas despesas. Assim, mais uma vez, terá uma ideia geral de quanto pode gastar.

Pesquise o Seu Mercado Local

Está interessado em residir na sua comunidade atual ou expandir-se para outras partes da cidade ou região? Seja qual for o caso, é imprescindível pesquisar o mercado imobiliário local, seja fazendo a sua devida diligência ou trabalhando com um agente imobiliário. Ao realizar essa pesquisa, pode obter uma estimativa aproximada de quanto precisará para viver em Lisboa, Cascais ou Sintra.

Se estiver num mercado de vendedores (com mais compradores do que casas disponíveis), as negociações serão mais difíceis. Em contrapartida, num mercado de compradores (com mais casas disponíveis do que compradores), terá mais margem para negociar preços e concessões

Quem sabe? Talvez se torne ligeiramente mais conhecedor do mercado do que o vendedor!

Solicite uma Inspeção à Casa

 Uma inspeção à casa é talvez uma das maiores ferramentas de negociação. Ao insistir numa inspeção profissional da casa na sua oferta, pode potencialmente identificar problemas, custosos ou benignos, com um relatório de inspeção que pode justificar um preço mais baixo para a casa ou para que o vendedor cubra os custosde reparações.

A Paciência é Fundamental

 Como nossos pais sempre nos disseram, a paciência é uma virtude. De fato, ser paciente no processo de compra de uma casa é essencial. Não quer adquirir a primeira casa que vê ou aceitar o preço listado. Em última análise, vai querer apresentar uma oferta, negociar um preço mais baixo, se possível, e depois trabalhar para garantir a casa. Sendo um pouco mais tático, pode garantir que tomou a decisão certa e obteve o melhor negócio com termos e condições que funcionem para si.

Comece com uma Oferta Forte

 Se está realmente interessado na casa, vai querer garantir que a sua primeira oferta é competitiva com um empréstimo pré-aprovado e dentro do seu orçamento. Isso mostrará a todas as partes que está sério em comprar a casa e estabelecerá um tom positivo e profissional para possíveis negociações. É comum que os vendedores peçam um valor um pouco acima do que realmente esperam receber. Apresente uma oferta inicial abaixo do preço pedido, mas dentro do seu orçamento.

Negocie Concessões

 Além do preço, pode negociar outras condições, como o vendedor pagar os custos de fecho, incluir determinados eletrodomésticos ou móveis, ou realizar reparações antes da conclusão da venda.

Conheça os Limites do Vendedor

 Descubra por que o vendedor está a vender a casa. Se estiverem com pressa para vender, pode ter mais margem para negociar o preço. Quanto mais souber sobre o vendedor, mais eficazmente poderá negociar. Peça ao seu agente imobiliário para investigar um pouco sobre o vendedor. Descubra se o vendedor prefere um processo de fecho mais curto ou mais longo. Se o vendedor estiver a divorciar-se ou quiser mudar-se para uma área com um melhor distrito escolar, provavelmente estará mais ansioso para vender. Isso dá-lhe mais margem para negociar, especialmente se a casa estiver no mercado há algum tempo.

Flexibilidade nas Datas de Fecho é Fundamental

A flexibilidade será uma ótima ferramenta de negociação se desejar uma relação cordial com o vendedor. Ser flexível em coisas como a data de fecho pode ser bastante eficaz na mesa de negociações, seja porque o vendedor precisa fechar rapidamente ou quer fechar daqui a alguns meses.

Prepare-se para Andar para Longe

 Em algumas situações, encontrará um vendedor que não quer ceder no preço da casa. Eles podem ter várias ofertas ou estar extremamente apegados à casa. .Se o vendedor não aceitar sua oferta e  não conseguir um acordo satisfatório, esteja preparado para procurar outras opções. Não se sinta pressionado a aceitar um preço que não considera justo.

Ajuda Necessária

No final, vai sempre querer ter orientação profissional durante este processo complexo e dispendioso de compra de uma casa. A pessoa mais notável e visível ao seu lado será um agente imobiliário. Ele ou ela pode guiá-lo através do ruído e turbulência e fazer o que é melhor para a sua carteira e para a sua casa. Simplificando, um agente imobiliário pode encontrar um equilíbrio delicado entre uma negociação intensa e a procura da melhor propriedade para a sua família.

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Tel.+351 967604141, E-mail: ppettermann@remax.pt

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By Pedro Pettermann e Sol de Alós

Brokers da RE/MAX Cidadela desde 2004

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