Instagram e TikTok: Os Novos Palcos do Mercado Imobiliário de Luxo em Portugal

­Tal como nos Estados Unidos, os profissionais do setor imobiliário começaram a recorrer ao Instagram e ao TikTok para chegar, de forma muito mais direta, a clientes com grande poder de compra.

O impacto das redes sociais no setor imobiliário de luxo

Nos EUA, os agentes imobiliários tornaram-se verdadeiras estrelas, com reality shows onde competem para vender as casas mais caras de Nova Iorque e arrecadar as maiores comissões. Esta tendência começa agora a ganhar força em Portugal e Espanha, onde os agentes de luxo descobriram que o Instagram e o TikTok são ferramentas essenciais para atrair compradores milionários.

O contacto inicial entre cliente e agente imobiliário, que antes era intermediado por advogados e assessores, está a mudar. Agora, os compradores de alto poder aquisitivo entram em contacto direto com os agentes através das redes sociais, sem intermediários. Este fenómeno está a revolucionar o setor, permitindo um relacionamento mais ágil e personalizado.

Instagram e TikTok: um novo canal para leads qualificados

As imobiliárias de luxo perceberam que estas plataformas são ideais para gerar leads — potenciais clientes interessados na compra de imóveis. Ao integrar o Instagram e o TikTok nas suas estratégias de marketing, aumentam significativamente a visibilidade das propriedades que têm para venda.

Estatísticas indicam que nove em cada dez utilizadores veem vídeos no Instagram todas as semanas. Este formato atrai mais engagement e permite que as imobiliárias exibam os seus imóveis de forma cativante, com conteúdos dinâmicos e de alta qualidade.

Além disso, os compradores de luxo estão a utilizar cada vez mais estas plataformas para procurar imóveis e contactar diretamente os agentes imobiliários. Sem intermediários nem burocracias, é possível agendar visitas e discutir propostas diretamente no Instagram ou TikTok.

A tendência do contacto direto com agentes imobiliários

Sol de Alós, Broker da RE/MAX Cidadela em Cascais, confirma esta tendência:

“Os nossos agentes estão a receber leads através do Instagram. Alguns utilizam também os estados do WhatsApp para divulgar vídeos e imagens de propriedades de luxo.”

Os agentes imobiliários de luxo adaptaram-se rapidamente a esta nova realidade. Hoje, o perfil típico dos compradores que contactam diretamente pelas redes sociais é de brasileiros e americanos, acima dos 40 anos, interessados em propriedades superiores a 1,5 milhões de euros.

Este crescimento já é evidente também em diversas cidades espanholas. Em Madrid, por exemplo, houve um aumento de 20 a 30% nos contactos provenientes das redes sociais num ano, um crescimento superior ao registado nos tradicionais portais imobiliários.

Casos de sucesso e a nova era do imobiliário digital

Um caso concreto demonstra a eficácia desta nova abordagem:

Um comprador brasileiro contactou um dos nossos agentes por um anuncio no Meta Ads para um empreendimento em Cascais. Três semanas depois, o negócio estava fechado.”

O crescimento dos contactos diretos nas redes sociais está a levar os agentes imobiliários a seguirem-se uns aos outros nestas plataformas, criando uma rede de networking digital. Alguns pedem conselhos sobre como criar conteúdos mais eficazes, enquanto outros recorrem a figuras públicas para promover os seus imóveis.

A necessidade de adaptação a este novo modelo de negócio tem levado até consultores imobiliários mais experientes a realizarem formações sobre redes sociais. O objetivo é criar conteúdos apelativos e interagir melhor com os potenciais clientes.

Os novos "influencers" do setor imobiliário

Nos Estados Unidos, o mercado imobiliário de luxo já tem verdadeiras celebridades. Agentes imobiliários transformaram-se em influencers do real estate, acumulando milhões de seguidores e tornando-se estrelas mediáticas.

Exemplos incluem Fredrik Eklund, com 1,5 milhões de seguidores no Instagram, e Cindy Better, especialista em imóveis de luxo, com mais de 130.000 seguidores. As suas publicações são extremamente bem produzidas, com vídeos curtos, visualmente apelativos e repletos de informações sobre os imóveis.

Ryan Serhant é uma figura proeminente no mundo imobiliário, particularmente conhecido pelo seu sucesso no mercado de luxo. Ele é um agente imobiliário, autor e personalidade de televisão.  Serhant tem uma forte presença nas redes sociais, com milhões de seguidores em várias plataformas. Ele usa seus canais para mostrar suas listagens, compartilhar dicas imobiliárias e conectar com clientes potenciais.

Este formato tornou-se um modelo de referência para agentes imobiliários em todo o mundo. A qualidade da produção audiovisual, o storytelling envolvente e a capacidade de interação com o público são fatores essenciais para o sucesso nas redes sociais.

Instagram e TikTok: a nova montra do imobiliário de luxo

O Instagram tem apostado em novas funcionalidades para gravação e edição de vídeos, permitindo aos agentes criar conteúdos altamente profissionais. Os reels e vídeos curtos do TikTok são agora indispensáveis para destacar imóveis de luxo e atrair clientes exclusivos.

Vídeos com drones, fotografias de alta qualidade e apresentações de imóveis dinâmicas são apenas algumas das estratégias utilizadas para conquistar o público.

A consequência? As redes sociais abriram o mercado imobiliário de luxo para clientes internacionais, aumentando a confiança na marca e posicionando o setor de luxo  a nível global, especialmente entre investidores brasileiors e americanos.

Com vídeos curtos e impactantes, os agentes conseguem mostrar interiores e exteriores das casas, incluindo filmagens com drones e tours virtuais, que antes eram exclusivos de revistas de decoração.

Inteligência artificial: a próxima revolução imobiliária

Além das redes sociais, a inteligência artificial (IA) está a ganhar espaço no setor imobiliário. Algumas plataformas utilizam IA para recomendar propriedades aos utilizadores com base nos seus interesses e preferências, enquanto outras ajudam os agentes a segmentar potenciais compradores.

Desde a criação de chatbots para automatizar interações com clientes até à análise preditiva para avaliar tendências do mercado, a IA está a tornar-se um fator-chave na modernização da indústria imobiliária.

Conclusão: O futuro do imobiliário é digital

As redes sociais mudaram a forma como se vendem casas de luxo. A aposta no Instagram e TikTok não é apenas uma tendência, mas sim uma nova realidade do setor imobiliário.

O contacto direto entre compradores de alto poder aquisitivo e agentes imobiliários tornou-se mais frequente, eliminando intermediários e acelerando o processo de compra.

Para os agentes imobiliários, investir numa forte presença digital é agora essencial para se destacarem num mercado cada vez mais competitivo. O futuro da venda de imóveis de luxo está nas redes sociais – e os profissionais que souberem aproveitar essa oportunidade estarão um passo à frente.

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By Pedro Pettermann

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