Do Zero ao Topo: Como Vencer no Imobiliário Sem Experiência Prévia

Como vencer no imobiliário sem experiência? A resposta é simples: com formação certa, mentoria prática e a mentalidade de quem não desiste. Mesmo sem experiência, qualquer pessoa pode construir uma carreira sólida e lucrativa no setor imobiliário — se começar no ambiente certo e com a equipa certa.

O mercado imobiliário português continua a crescer e a atrair novos profissionais. Mas o segredo não está em “ter jeito para vendas”. Está em aprender com quem já chegou ao topo e aplicar processos comprovados. É exatamente isso que fazemos todos os dias na RE/MAX Cidadela, em Cascais, Oeiras e Sintra.

Se quer descobrir o que realmente é preciso para sair do zero e alcançar resultados consistentes, este guia vai mostrar-lhe o caminho completo, baseado em experiência real e dados concretos.

Desde 2004, a RE/MAX Cidadela já ajudou mais de 4 800 famílias a comprar ou vender casa na Linha de Cascais.
Temos mais de 160 avaliações 5★ no Google e uma equipa de 30 consultores apoiados por advogada, formadores, marketing digital e intermediário de crédito.
É a partir dessa experiência que partilhamos este guia.

Resumo Rápido

• Sim, é possível começar do zero e vencer no imobiliário. O sucesso depende mais da formação e mentoria do que da experiência inicial.
• Os primeiros 90 dias são decisivos: foco total em aprender, gerar contactos e visitar imóveis.
• Uma boa agência muda tudo: escolha um ambiente com formação, leads e acompanhamento diário.
• A maioria dos top agents começou sem experiência. O que os distingue é consistência, não sorte.
• Na RE/MAX Cidadela, os novos consultores fecham os primeiros negócios entre o 3.º e o 6.º mês.

É possível vencer no imobiliário sem experiência?

Sim. O setor imobiliário é um dos poucos em que o mérito real supera a experiência prévia.
O essencial é ter vontade de aprender, resiliência e disciplina.
As competências técnicas podem ser ensinadas — mas a atitude vem de dentro.

Os únicos requisitos? Ser persistente, trabalhador, bom ouvinte, ter autoestima alta e vontade de aplicar um sistema comprovado há mais de 50 anos.
A roda já está inventada — só precisa de aprender a fazê-la girar.

Segundo a RE/MAX Portugal, mais de 70 % dos agentes de topo da rede começaram sem experiência anterior em vendas.
O que os fez crescer foi a combinação de formação contínua, mentoria personalizada e apoio de marketing.

Da Nossa Experiência

Na RE/MAX Cidadela, já vimos ex-professores, engenheiros, designers e enfermeiros tornarem-se consultores de sucesso. O ponto comum? Todos seguiram o mesmo processo de aprendizagem estruturado e nunca trabalharam sozinhos.

O que é preciso para começar do zero?

Para entrar no imobiliário não é necessário um curso superior, mas há três pilares essenciais:

1. Formação Inicial e Contínua – Aprender legislação, marketing e técnicas de angariação.
2. Mentoria Direta – Ter um consultor sénior a acompanhá-lo nas primeiras visitas e negociações.
3. Ferramentas de Apoio – CRM, base de dados de clientes, campanhas digitais e suporte administrativo.

Em Portugal, para exercer legalmente, é necessário ter título de mediador ou trabalhar sob licença AMI de uma agência (no caso da RE/MAX Cidadela, AMI 6100).

Benefício: o consultor foca-se em atender clientes e gerar resultados, enquanto a agência trata de burocracia, contratos e marketing.

Porque tantos consultores RE/MAX tiveram sucesso sem experiência prévia

A rede RE/MAX baseia-se num modelo de partilha de conhecimento e meritocracia.
Cada consultor gere o seu negócio, mas com acesso a uma infraestrutura completa:

• Formação estruturada desde o primeiro dia;
• Leads qualificadas através do marketing nacional e local;
• Apoio jurídico e financeiro interno;
• Comissões progressivas que aumentam com a produtividade.

Na prática, é uma forma de “empreendedorismo acompanhado”.

Dica de Especialista

O erro mais comum dos iniciantes é tentar “inventar o seu próprio método”.
Os top agents seguem processos testados, repetem o que funciona e só inovam quando dominam a base.

Passos práticos para construir uma carreira sólida

Para vencer no imobiliário sem experiência, siga este plano em sete passos comprovados:

1. Aprenda as bases. Domine legislação, documentação e processo de mediação.
2. Defina a sua zona-alvo. Especialize-se num bairro ou freguesia — seja o nome lembrado naquela área.
3. Crie uma rotina de prospeção. Ligue, visite, entregue flyers. O volume gera oportunidades. Faça muitos contactos.
4. Use o marketing digital. Publicações consistentes e úteis no Instagram, Facebook e Tik-Tok constroem autoridade.
5. Acompanhe um mentor. Observe como apresenta imóveis, responde a objeções e fecha negócios.
6. Acompanhe clientes com empatia. Mais do que vender, ajude-os a tomar boas decisões.
7. Avalie e melhore. Após cada negócio, reveja o que correu bem e o que pode otimizar.

Tabela — Ritmo de Resultados Médios

Fontes: dados internos RE/MAX Cidadela 2024-25 + INE (Linha de Cascais).

O papel da formação e da mentoria

A formação é o que transforma entusiasmo em competência.
Mas a mentoria é o que transforma competência em resultados.

Na RE/MAX Cidadela, cada novo consultor tem um mentor dedicado durante os primeiros seis meses.
Esse acompanhamento inclui:

• Reuniões semanais de planeamento;
• Participação em visitas e fechos reais;
• Revisão de propostas e contratos;
• Acesso direto à nossa advogada e ao intermediário de crédito interno.

Fique Atento

Formações online genéricas prometem “técnicas secretas” mas não substituem prática com clientes reais.
Sem supervisão direta, é fácil cometer erros jurídicos ou perder negócios por má negociação.

Como escolher a agência certa (e evitar erros)

Escolher a agência errada pode arruinar uma carreira promissora.
Procure um ambiente que combine formação, apoio e leads reais — não apenas um nome forte.

O que avaliar

1. Histórico e reputação local. Verifique avaliações Google e tempo de mercado.
2. Estrutura de apoio. Há equipa jurídica, crédito habitação e marketing interno?
3. Mentoria ativa. Acompanham de perto ou deixam “à sorte”?
4. Modelo de comissões. Transparente, progressivo e justo.
5. Ambiente humano. Cultura de entreajuda ou competição tóxica?

Da Nossa Experiência

Na Cidadela, muitos candidatos chegam-nos após frustrações noutras marcas.
O que procuram — e encontram — é proximidade, acompanhamento e verdade.

Histórias reais: de zero a top producer

Caso 1 — Mónica, 31 anos
Antiga empregada do Pingo Doce, entrou no setor sem contactos.
Com o plano de 90 dias, angariou 4 imóveis e vendeu 2 em seis meses.
Hoje lidera uma micro-equipa e fatura acima de 90 000 €/ano.

Caso 2 — Tatiana, 35 anos
Advogada que veio dum PALOP.
Aproveitou o know-how técnico para aconselhar compradores exigentes.
No primeiro ano ganhou mais de 50 000 € em comissões.

Caso 3 — Mariana, 20 anos
Sem experiência nem rede.
Criou autoridade nas redes sociais com vídeos semanais sobre bairros de Cascais.
Gerou leads orgânicos e tornou-se referência entre jovens compradores.

Quanto se pode ganhar no primeiro ano

Os rendimentos variam, mas seguem esta média realista (Cascais 2025):

Fontes: RE/MAX Portugal 2024 + dados internos Cidadela.

Nota: a diferença entre o nível médio e o topo não está no talento, mas na consistência diária.

Dica de Especialista

Crie hábitos de prospeção antes de procurar resultados.
Quem faz 10-20 contactos por dia, 5 visitas por semana e 1 reunião de planeamento por semana chega inevitavelmente ao sucesso.

Seu trabalho principal é descobrir pessoas que queiram comprar, vender ou arrendar.

O que distingue a RE/MAX Cidadela

Com mais de duas décadas de experiência a RE/MAX Cidadela, já ajudou mais de 4 800 famílias a comprar ou vender casa na Linha de Cascais.

Fomos várias vezes premiados como Best Single Office da Linha de Cascais, um reconhecimento da excelência e consistência da nossa equipa.
A nossa missão é simples: transformar pessoas, com ou sem experiência, em especialistas imobiliários de sucesso.
Aqui, a sua ambição é o único limite.

• Formação gratuita e contínua, com treino prático e acesso à RE/MAX University.
• Mentoria diária, com 2 brokers e um responsável de integração sempre disponíveis.
• Marketing digital avançado, apoiado por SEO, redes sociais e inteligência artificial.
• Ferramentas e tecnologia gratuitas, incluindo o CRM mais inovador do setor.
• Staff completo de apoio — advogada, crédito habitação, marketing e coordenação.
• Plano de carreira e comissões até 72,8 %, sem limites de rendimento. 

  Em 2024, o nosso melhor consultor na RE/MAX Cidadela ganhou mais de 15 000 € por mês, e o top nacional da RE/MAX ultrapassou os 50 000 € mensais.
  Estes resultados mostram que, neste setor, o rendimento não tem teto — depende apenas da dedicação e consistência de cada pessoa.

• Ambiente humano e colaborativo, onde o sucesso é construído em equipa.

Na RE/MAX Cidadela, o objetivo não é apenas vender casas — é ajudar pessoas a mudar de vida com base em formação, tecnologia e mentoria real.

Somos a agência mais bem avaliada no Google na Linha de Cascais, o que confirma o compromisso e a confiança que construímos todos os dias.

Na RE/MAX Cidadela, o céu é o limite.

Fique Atento; Nem todas as agências oferecem apoio real.
Antes de decidir, pergunte sempre quem o vai acompanhar nos primeiros 90 dias e que ferramentas terá para gerar leads.
Isso faz toda a diferença entre desistir cedo ou construir uma carreira sólida.

Trabalhar na RE/MAX Cidadela não é apenas vender casas — é construir um negócio próprio com base sólida, tecnologia avançada e um apoio humano que realmente acredita no seu potencial.

Quer fazer parte deste ambiente de sucesso?
Candidate-se agora em Recrutamento RE/MAX ou envie  seu CV para cidadela@remax.pt

FAQ — Perguntas Frequentes

1. É preciso ter experiência para entrar na RE/MAX Cidadela?
Não. Fornecemos formação, mentoria e apoio completo para quem começa do zero.

2. Quanto tempo demora a fechar o primeiro negócio?
Com dedicação e mentoria ativa, a média é de 3 a 6 meses.

3. Preciso de investir muito para começar?
O investimento é baixo — formação inicial, material de marketing e cartões profissionais. A agência cobre grande parte da infraestrutura.

4. Posso trabalhar a part-time no início?
É possível, mas recomendamos dedicação total nos primeiros 90 dias para ganhar ritmo.

5. A RE/MAX Cidadela atua apenas em Cascais?
Não. Atuamos em toda a Linha de Cascais, Lisboa, Oeiras e Sintra.

6. Como posso candidatar-me?
Basta visitar Recrutamento RE/MAX  e preencher o formulário de contacto.

Conclusão — O primeiro passo para chegar ao topo

Começar do zero no imobiliário é desafiante, mas possível.
O segredo está em trabalhar num ambiente que acredita em si antes de ter resultados, aprender rápido e manter disciplina diária.

Resumo prático:

• Aprenda com quem já fez o caminho. A mentoria vale anos de tentativas e erros.
• Seja consistente. Resultados vêm com rotina, não com sorte.
• Escolha a agência certa. A RE/MAX Cidadela tem as ferramentas e o ambiente para o fazer crescer.

Se sonha com liberdade, rendimentos sem limites e um negócio que depende apenas do seu empenho, então este é o momento de agir.
Candidate-se agora à RE/MAX Cidadela e descubra como vencer no imobiliário sem experiência. O seu novo futuro começa aqui,

RE/MAX CIDADELA

Avenida 25 de Abril nº 722, Cascais.

Tel.+351 967604141. E-Mail: ppettermann@remax.pt

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Por Pedro Pettermann

Pedro Pettermann é Broker da RE/MAX Cidadela em Cascais, com mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário da Linha de Cascais, Lisboa, Oeiras e Sintra. Licenciado em Gestão e MBA pelo IE Business School, alia visão estratégica a um profundo conhecimento local. Reconhecido como especialista em mercado imobiliário, crédito habitação e marketing digital, ajuda proprietários e compradores a tomar decisões seguras e rentáveis.

Na RE/MAX Cidadela já fizemos mais de 4.800 famílias felizes com a venda ou compra da casa dos seus sonhos