Como ser Agente Imobiliário RE/MAX: O Guia e 5 Passos Práticos para Começar em Cascais
RE/MAX CIDADELA
Última atualização: 2026-09-20
RE/MAX CIDADELA
Última atualização: 2026-09-20
Para ser agente imobiliário RE/MAX em Portugal, o primeiro passo não é tirar uma licença individual nem fazer um curso legal obrigatório. O processo começa por escolher uma agência RE/MAX, candidatar-se, conhecer o modelo de trabalho, realizar a formação e integração da rede e tratar do enquadramento profissional adequado antes de iniciar a atividade.
Na prática, tornar-se agente RE/MAX significa desenvolver uma atividade comercial própria dentro da estrutura de uma agência de mediação imobiliária: o consultor constrói a sua carteira de clientes e gere o seu negócio, enquanto beneficia da marca, formação, tecnologia, partilha e apoio proporcionados pela agência.
A escolha da agência é, por isso, tão importante como a decisão de entrar no imobiliário. Duas agências da mesma rede podem proporcionar experiências bastante diferentes em matéria de acompanhamento, mentoring, marketing, apoio jurídico e cultura de equipa.
Na RE/MAX Cidadela acompanhamos novos consultores na Linha de Cascais desde 2004. Neste guia explicamos como entrar na RE/MAX passo a passo, o que acontece durante a integração e o que deve verificar antes de tomar a decisão.
Resumo rápido: como ser agente imobiliário RE/MAX?
O que significa ser agente imobiliário RE/MAX?
Um agente RE/MAX trabalha integrado numa agência pertencente à rede, mas desenvolve a sua própria atividade comercial.
Não é o equivalente a ocupar simplesmente um posto de trabalho tradicional. O consultor precisa de encontrar clientes, desenvolver relações, acompanhar proprietários e compradores e construir progressivamente uma carteira própria.
Ao mesmo tempo, não começa necessariamente sozinho.
Dependendo da agência, pode beneficiar de formação, mentoring, CRM, ferramentas de marketing, apoio administrativo, apoio jurídico, intermediação de crédito e cooperação com outros consultores.
É precisamente esta combinação entre autonomia individual e estrutura coletiva que caracteriza o modelo.
Para compreender em maior detalhe como é o quotidiano, quem encontra clientes e quais as responsabilidades da agência e do consultor, consulte o nosso guia Como Funciona Trabalhar na RE/MAX.
Passo 1 — Escolher a agência RE/MAX onde quer começar
Uma das primeiras decisões que um candidato deve tomar é também uma das mais subestimadas.
Não está apenas a escolher uma marca. Está a escolher a equipa com quem vai aprender a profissão.
Antes de tomar uma decisão, procure perceber quem irá acompanhá-lo nos primeiros meses. Pergunte como funciona a formação, quem ajuda numa primeira reunião com um proprietário, quem analisa documentação, que apoio existe no marketing e como é feita a integração de um consultor sem experiência.
Também vale a pena conhecer o ambiente da agência.
Uma equipa colaborativa, onde é possível acompanhar consultores experientes e pedir ajuda quando surge uma situação nova, pode encurtar significativamente a aprendizagem prática.
Em sentido contrário, uma percentagem de comissão aparentemente muito atrativa perde importância se o novo consultor tiver de descobrir sozinho como encontrar clientes, preparar reuniões ou resolver problemas numa transação.
Por isso, compare estrutura, acompanhamento e cultura, e não apenas a comissão anunciada.
Passo 2 — Candidatar-se e perceber se existe compatibilidade
A candidatura a uma agência RE/MAX deve funcionar nos dois sentidos.
A agência avalia se o candidato tem características adequadas à atividade, mas o candidato também deve perceber se aquela estrutura corresponde ao tipo de carreira que pretende construir.
Uma primeira entrevista é normalmente a oportunidade para falar sobre experiência profissional, objetivos, disponibilidade e expectativas.
Não ter trabalhado anteriormente no imobiliário não deve ser automaticamente interpretado como uma desvantagem.
Profissionais provenientes de vendas, banca, hotelaria, retalho, marketing, atendimento ao público ou gestão podem trazer competências muito úteis: comunicação, negociação, organização, capacidade de ouvir e gestão de relações.
Há também candidatos provenientes de áreas sem qualquer componente comercial direta que desenvolvem essas competências através de formação e prática.
O mais importante é perceber que esta profissão exige iniciativa. A agência pode fornecer estrutura e conhecimento, mas não consegue substituir disciplina, atividade comercial e acompanhamento regular de clientes.
Passo 3 — Fazer a integração e formação RE/MAX
Depois de entrar numa agência, começa a fase de aprendizagem do modelo, ferramentas e método de trabalho.
A RE/MAX dispõe de uma Academia com diferentes programas de formação. Entre eles está o Sales Training, que continua a ser realizado regularmente em Portugal em 2026 e é apresentado pela própria rede como um programa direcionado para quem está a começar ou pretende melhorar a sua atividade comercial.
A formação pode abranger matérias como prospeção, angariação, acompanhamento de compradores, negociação, tecnologia e organização da atividade.
É importante, contudo, fazer uma distinção:
formação RE/MAX não significa uma certificação profissional legal obrigatória para ser colaborador de uma mediadora.
A Lei n.º 15/2013 regula a atividade de mediação imobiliária e distingue a empresa licenciada dos seus colaboradores. A legislação identifica técnicos de mediação e angariadores como colaboradores das empresas de mediação imobiliária e prevê, para a atividade externa, cartões de identificação emitidos pela própria empresa.
Isto corrige uma confusão frequente encontrada em conteúdos antigos sobre a profissão.
Passo 4 — Tratar do enquadramento profissional antes de começar
Se vai exercer regularmente atividade como trabalhador independente, precisa de tratar do respetivo enquadramento fiscal.
A Autoridade Tributária determina que a declaração de início de atividade deve ser apresentada antes do início do exercício da atividade profissional. O serviço oficial gov.pt confirma igualmente que deve abrir atividade antes de começar a trabalhar por conta própria, no máximo no próprio dia indicado como início.
Também terá de indicar o código correspondente à atividade exercida.
Este ponto tornou-se particularmente importante desde a entrada em vigor da CAE Rev.4, porque os antigos códigos utilizados em muitos conteúdos imobiliários foram alterados.
Não vamos aprofundar aqui esse tema porque temos um artigo especificamente dedicado a CAE para Consultor Imobiliário: 68310 ou 68323?
A regra prática é simples: não copie automaticamente o código utilizado por outro consultor. O enquadramento deve corresponder ao serviço que efetivamente vai prestar e faturar.
Em caso de dúvida, confirme a situação com a Autoridade Tributária ou com um contabilista certificado.
Um consultor RE/MAX precisa de licença AMI própria?
A atividade de mediação imobiliária está sujeita a licença concedida pelo IMPIC ao prestador individual ou coletivo que exerce essa atividade. O IMPIC indica como requisitos de acesso, entre outros, idoneidade comercial e seguro de responsabilidade civil.
Mas a própria Lei n.º 15/2013 distingue a empresa de mediação dos seus colaboradores.
Os artigos 23.º e 24.º referem expressamente os técnicos de mediação imobiliária e angariadores imobiliários como colaboradores das empresas de mediação.
Portanto, trabalhar como consultor integrado numa agência RE/MAX licenciada não deve ser confundido com abrir uma empresa própria de mediação imobiliária.
Se pretende exercer diretamente a atividade de mediação em nome próprio, o enquadramento é diferente e deve confirmar os requisitos de licenciamento junto do IMPIC.
Passo 5 — Começar a construir clientes e pipeline
Depois da integração começa o verdadeiro trabalho: criar oportunidades.
A primeira prioridade de um novo consultor não deveria ser “vender uma casa rapidamente”, mas construir um sistema que lhe permita gerar negócios de forma continuada.
Isso começa normalmente pela esfera de contactos existente, pelo conhecimento da zona onde vai trabalhar e por uma rotina consistente de acompanhamento.
Nos primeiros meses, aprender a utilizar corretamente um CRM, organizar follow-ups, acompanhar reuniões de profissionais experientes e perceber como preparar uma angariação pode ser mais importante do que tentar fazer tudo sozinho.
O objetivo é passar progressivamente de contactos ocasionais para um pipeline real de proprietários, compradores, reuniões e oportunidades em diferentes fases.
Para não duplicarmos conteúdo, explicamos essa fase detalhadamente no nosso guia Plano 30-60-90 para Começar no Mercado Imobiliário.
É preciso ter experiência para entrar na RE/MAX?
Não existe uma regra segundo a qual um candidato tenha de ter experiência anterior no imobiliário para começar como consultor.
Na prática, experiência comercial pode ajudar, mas não garante sucesso. Da mesma forma, a ausência dessa experiência não impede alguém de construir uma boa carreira.
Na RE/MAX Cidadela já vimos profissionais provenientes de percursos muito diferentes adaptar competências anteriores à atividade imobiliária.
Um profissional de hotelaria pode ter facilidade em lidar com diferentes perfis de clientes. Alguém da banca pode trazer capacidade analítica. Um profissional de marketing poderá comunicar melhor online. Um vendedor de retalho estará frequentemente habituado a iniciar conversas e lidar com objeções.
A questão relevante é menos “já vendeu imóveis?” e mais:
tem disponibilidade para aprender, contactar pessoas regularmente, acompanhar clientes durante meses e trabalhar com objetivos?
Quanto custa começar como agente RE/MAX?
Eu não apresentaria neste artigo um valor universal.
Os custos podem variar de agência para agência e ao longo do tempo, podendo envolver formação, ferramentas, marketing pessoal, deslocações e outras despesas relacionadas com a atividade.
É preferível que o candidato pergunte diretamente, antes de entrar:
que custos são pagos à agência, que ferramentas estão incluídas, que despesas ficam a cargo do consultor e como funciona o modelo de repartição das comissões?
Essas condições devem estar claras antes de tomar uma decisão.
Esta abordagem é mais útil do que publicar um intervalo genérico que poderá não corresponder à realidade de uma agência específica.
Quanto ganha um agente imobiliário RE/MAX?
O rendimento é predominantemente variável e está ligado às transações realizadas.
Não existe, por isso, um “salário RE/MAX” universal aplicável a todos os consultores.
O rendimento efetivo depende do número e valor das transações, do modelo de repartição praticado pela agência, dos custos profissionais e da consistência da atividade ao longo do tempo.
Também convém distinguir faturação, comissão gerada e rendimento líquido.
Como este tema merece uma análise própria e já temos uma página a posicionar para essa intenção, consulte Quanto Ganha um Consultor Imobiliário em Portugal?, onde explicamos diferentes cenários sem repetir toda a análise aqui.
O que deve perguntar antes de aceitar uma proposta de uma agência?
Uma conversa de recrutamento não deveria terminar apenas com a pergunta “qual é a minha comissão?”.
Antes de decidir, procure compreender quatro áreas: formação, acompanhamento, custos e geração de negócio.
Pergunte quem o acompanha nos primeiros meses e com que frequência. Perceba que apoio existe numa primeira angariação, numa negociação ou num problema documental. Confirme todas as despesas e o modelo de remuneração. E pergunte como a agência ajuda os consultores a desenvolver negócio, sem assumir que irá fornecer automaticamente todos os clientes.
Uma agência deve conseguir explicar claramente aquilo que fornece e aquilo que continuará a depender do consultor.
Essa transparência é particularmente importante para quem está a mudar de carreira e nunca trabalhou num modelo de rendimento variável.
Os erros mais comuns ao entrar na RE/MAX
Um dos erros mais frequentes é escolher agência exclusivamente pela comissão.
Outro é acreditar que a marca irá gerar automaticamente os clientes necessários para construir uma carteira.
Também é comum dedicar demasiado tempo a formação, redes sociais ou preparação e adiar indefinidamente as conversas com potenciais clientes.
Existe ainda o erro oposto: querer começar imediatamente sem aprender processos básicos, documentação e funcionamento da agência.
A abordagem mais equilibrada combina formação e execução desde o início.
A marca pode abrir portas. A agência pode fornecer estrutura. A equipa pode ajudar a reduzir erros.
Mas construir relações comerciais continua a depender do consultor.
Veredito do Broker: vale a pena começar pela RE/MAX?
Pode fazer sentido se procura autonomia profissional, mas não quer começar completamente sozinho.
A principal vantagem de uma rede como a RE/MAX não deveria ser avaliada apenas pela notoriedade da marca ou percentagem de comissão.
Para alguém que está a começar, formação, partilha de conhecimento, apoio técnico e possibilidade de trabalhar dentro de uma estrutura estabelecida podem ser particularmente valiosos.
Mas a qualidade da experiência depende muito da agência concreta.
Por isso, não escolheria “uma RE/MAX” apenas porque pertence à rede. Escolheria a equipa, liderança e sistema de acompanhamento onde vai realmente trabalhar.
Na RE/MAX Cidadela, essa é precisamente a lógica da nossa integração: o objetivo não é apenas admitir novos consultores, mas proporcionar estrutura para que possam aprender e construir progressivamente uma atividade sustentável.
Perguntas frequentes sobre como ser agente imobiliário RE/MAX
É preciso ter um curso para ser agente RE/MAX?
A RE/MAX disponibiliza formação própria aos seus consultores, incluindo programas como Sales Training. Essa formação é importante para aprender método, prospeção, negociação e ferramentas da rede.
Não deve, contudo, ser confundida com uma certificação profissional legal obrigatória individual para colaborar com uma empresa de mediação.
Preciso de licença AMI própria?
Se trabalha como colaborador integrado numa empresa de mediação imobiliária licenciada, não deve confundir o seu papel com o da entidade titular da licença.
A licença AMI é necessária para quem exerce a atividade de mediação nos termos definidos pelo regime jurídico e é concedida pelo IMPIC.
Preciso de abrir atividade?
Se vai prestar serviços regularmente como trabalhador independente, deve abrir atividade nas Finanças antes de iniciar o exercício dessa atividade.
O código deve corresponder à atividade efetivamente prestada.
Posso entrar sem experiência?
Sim. Experiência prévia no imobiliário não é uma condição geral para se candidatar a uma agência RE/MAX.
A capacidade de comunicação, disciplina, disponibilidade para aprender e consistência comercial são normalmente mais relevantes durante os primeiros meses.
A RE/MAX fornece clientes aos consultores?
A resposta depende da agência e do seu modelo de marketing e distribuição de oportunidades.
Mesmo quando existem leads geradas pela estrutura, um consultor deve assumir que construir uma carteira própria através de prospeção, referências, antigos clientes e posicionamento local continuará a ser uma parte central do trabalho.
Quanto tempo demora até fazer o primeiro negócio?
Não existe um prazo que possa ser garantido.
O tempo depende da experiência, rede inicial, horas dedicadas, mercado, qualidade das oportunidades, acompanhamento recebido e capacidade de prospeção.
É mais prudente avaliar os primeiros meses por indicadores como contactos, reuniões, angariações e evolução do pipeline do que fixar uma data obrigatória para a primeira transação.
Conclusão: como começar na RE/MAX com expectativas realistas
Para ser agente imobiliário RE/MAX, o percurso é relativamente simples de compreender:
escolher uma agência, candidatar-se, conhecer o modelo, fazer a integração e formação, tratar do enquadramento profissional e começar a desenvolver clientes e oportunidades.
A parte difícil começa depois.
A carreira exige aprendizagem, prospeção, acompanhamento e consistência. A estrutura RE/MAX pode fornecer marca, formação, tecnologia e apoio, mas não elimina a responsabilidade individual de construir relações e gerar negócio.
É por isso que a escolha da agência deve ir muito além da comissão.
Quer conhecer a RE/MAX Cidadela antes de decidir?
A RE/MAX Cidadela trabalha na Linha de Cascais desde 2004 e conta com uma equipa de mais de 30 consultores, apoio jurídico, intermediação de crédito e marketing digital.
Se está a considerar entrar no imobiliário, pode marcar uma conversa através da nossa página de Recrutamento Consultor Imobiliário em Cascais.
A conversa serve para conhecer o modelo, esclarecer condições e perceber se a carreira e a nossa forma de trabalhar fazem sentido para si — sem necessidade de tomar uma decisão imediatamente.
RE/MAX Cidadela
Avenida 25 de Abril nº 722, c-9, Cascais.
Tel.+351 967604141. E-Mail: ppettermann@remax.pt
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 4.6 Estrelas no Google Reviews | +200 Avaliações Verificadas de Clientes Satisfeitos.
Especialistas Locais em:
--------------------------------------------------
Sobre o Autor: Pedro Pettermann
Broker da RE/MAX Cidadela em Cascais, com mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário da Linha de Cascais, Lisboa, Oeiras e Sintra. Licenciado em Gestão e MBA pelo IE Business School, alia visão estratégica a um profundo conhecimento local. Reconhecido como especialista em mercado imobiliário, crédito habitação e marketing digital, ajuda proprietários e compradores a tomar decisões seguras e rentáveis.
Na RE/MAX Cidadela, já ajudámos mais de 4.800 famílias na venda ou compra da sua casa.
Consequências de Comprar Casa sem Licença de Utilização: Os 7 Riscos que Podem Custar Milhares de Euros
Comprar casa sem licença de utilização é possível em Portugal, mas pode trazer consequências financeiras, legais e comerciais muito relevantes. A ausência deste documento não invalida a escritura, mas não garante que o imóvel esteja legal, financiável ou seguro. Com o Simplex Urbanístico, a lei
Erros Comuns de Investidores Estrangeiros em Lisboa
Lisboa atrai investidores estrangeiros, mas muitos cometem erros comuns. Este artigo aborda 10 armadilhas a evitar, como ignorar leis locais, falta de pesquisa de mercado e subestimar custos adicionais. Conhecimento é essencial para investimentos bem-sucedidos.
Mercado Imobiliário em Sintra: Freguesias, Preços e Tendências
O mercado imobiliário no concelho de Sintra é um dos mais dinâmicos e promissores da Grande Lisboa. Distinguindo-se pela sua paisagem histórica e natural, a sua riqueza patrimonial e a sua localização estratégica, Sintra oferece um equilíbrio ideal entre a tranquilidade de uma vida suburbana e a con
