Passo a Passo: Como fazer uma Proposta de Compra Vencedora por um Imóvel

Independentemente de onde esteja a comprar ou das condições do mercado, há uma coisa que todos os compradores de casa têm em comum: tem de fazer uma proposta para comprar uma casa. Seja ainda na fase de pesquisa ou já a pôr o seu plano em ação, como potencial comprador, é prudente fazer algum trabalho de casa e obter informações sobre o processo de fazer uma proposta. Embora o seu agente imobiliário esteja lá para o orientar, quanto mais souber sobre o processo de compra de casa, mais suave será. Um processo suave é especialmente crucial num mercado de vendedores, onde precisará de agir rapidamente e tomar decisões rápidas e decisivas quando encontrar uma propriedade que lhe interesse. Isto torna essencial entender como fazer uma proposta para comprar uma casa.

Pré-aprovação do Crédito Habitação:

Novos compradores de casa muitas vezes perguntam-se se precisam de pré-aprovação antes de fazer uma proposta para comprar uma casa. A menos que planeie pagar a casa a pronto, precisará de garantir financiamento. É uma boa ideia obter pré-aprovação para um empréstimo hipotecário antes de fazer uma proposta.

Caso precise de agir rapidamente com a sua proposta, estará pronto no que diz respeito ao seu financiamento. Como comprador, saberá exatamente quanto pode gastar, e o vendedor também quer a garantia de que não desistirá da compra com base no financiamento.

Guia para Comprar com Crédito Habitação

Decidir Sobre Um Valor de Proposta:

Ao preparar-se para fazer uma proposta para comprar uma casa, um passo crucial é entender o valor da propriedade e decidir sobre o seu valor de proposta. Isto começa com a realização de uma Análise de Mercado Comparativa (AMC), que compara a propriedade com casas semelhantes na área que foram recentemente vendidas, estão atualmente no mercado, ou estiveram no mercado e não venderam. Esta análise ajuda a avaliar o valor de mercado justo da casa com base em fatores como localização, condição, tamanho e características únicas.

Ao determinar o valor da proposta, é essencial equilibrar o valor de mercado da propriedade com o seu orçamento. Esta decisão também é influenciada pelas condições atuais do mercado. Num mercado de compradores, pode ter mais margem para negociar abaixo do preço pedido, enquanto num mercado de vendedores, pode precisar de oferecer no preço pedido ou acima para ser competitivo. A sua proposta deve refletir tanto o valor da propriedade quanto o que pode pagar, tendo em mente que a sua oferta inicial define o palco para potenciais negociações.

Cada negociação imobiliária é única e precisa de uma abordagem personalizada. A melhor proposta não é só o valor, mas um conjunto de fatores que satisfazem ambas as partes. Conte com o seu agente imobiliário para criar uma proposta à medida, aumentando as suas chances de comprar a casa dos seus sonhos.

Explore os Fatores que determinam o Preço do Imóvel

Considerações Adicionais:

Ao fazer uma proposta para comprar uma casa, pode haver considerações adicionais além do valor da proposta, cruciais para uma transação bem-sucedida. Quando abordadas de forma ponderada na sua proposta, protegem os seus interesses, demonstram o seu compromisso para com o vendedor e tornam a sua proposta mais atraente. Podem incluir:

-Contingências, que são condições que devem ser cumpridas para que a venda prossiga. As contingências comuns incluem uma inspeção satisfatória da casa, que lhe permite negociar reparações ou desistir se forem descobertos problemas significativos; contingência de financiamento, garantindo que o negócio depende de garantir um empréstimo hipotecário; e uma contingência de avaliação, para garantir que a propriedade seja avaliada num valor mínimo especificado.

-Um depósito de sinal, que é um sinal de boa fé de que está sério sobre a compra, normalmente é entregue um cheque de 2.500 euros que não será depositado e ficará custodiado pela imobiliária. Este cheque será restituído caso desista da compra.

-Data de fecho proposta e cronogramas de mudança, alinhados com as suas necessidades e a situação do vendedor.

Documentação Imobiliária:

Quando estiver pronto para fazer uma proposta para comprar uma casa, o seu agente elaborará a documentação necessária, normalmente referida como um Proposta de Compra de Imóveis onde ficara por escrito:

-o seu nome, o seu cartão de cidadão e morada, a morada do imóvel

o valor que está a oferecer para pagar (o preço de compra) e o valor a entregar como sinal no dia do contrato (mínimo 10% de valor de compra)

-data para realização do Contrato Promessa de Compra e Venda CPCV (a pratica é até 15 dias após a aceitação da proposta), e o prazo para realizar a escritura de compra e venda

Negociar o Preço:

Um agente imobiliário experiente será capaz de aconselhá-lo sobre o que pode realisticamente negociar, dependendo das condições do mercado. Num mercado de compradores, tem as cartas na mão, sabendo que há muitas outras opções no mercado. Num mercado de vendedores, compete com outros compradores a disputar a mesma propriedade, por isso a ação rápida e uma oferta forte são mais propensas a trabalhar a seu favor.

Formalize a proposta e inclua as razões que o levam a apresentar, uma proposta abaixo do valor pedido. Indique quais as necessidades que identificou no imóvel, obras que irá fazer, desvantagens do mesmo e assim estará a comunicar com o proprietário justificando a sua oferta emocionalmente.

Nesta fase é importante ter muita paciência e estar preparado para receber uma contraproposta, e, até, ter que fazer uma segunda proposta.

Dicas para Negociar

Conclusão

Comprar uma casa é um grande negócio, desde o processo de compra e verificação até ao compromisso financeiro e emocional que está prestes a fazer. A oferta é também um documento legalmente vinculativo. Todas as suas perguntas sobre fazer uma oferta numa casa são válidas. Estes detalhes aparentemente pequenos terão um efeito dominó ao longo do resto do processo de compra e mesmo muito depois de ter tomado posse. Trabalhe com um agente imobiliário experiente e um excelente advogado para garantir que os seus melhores interesses vêm primeiro.As imobiliárias de prestigio normalmente oferecem os serviços do seu advogado especializado no imobiliário.

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By Pedro Pettermann e Sol de Alós

Brokers da RE/MAX Cidadela desde 2004

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